برند انتخاباتی احزاب
برند انتخاباتی احزاب و رقابت درانتخابات پارلمانی پاکستان
۱۲ خرداد, ۱۳۹۷
ساختار کمپین انتخاباتی
ساختار کمپین انتخاباتی و تاثیر آن در پیروزی کاندیدا
۱۷ شهریور, ۱۳۹۷

مخاطب شناسی انتخابات و اقناع مخاطب

مخاطب شناسی در انتخابات

مخاطب شناسی در انتخابات

مخاطب شناسی انتخابات و اقناع مخاطب

 

کشور ما بویژه پس از انفلاب با برگزاری یک انتخابات در سال (بطور میانگین)، دموکراتیک ترین کشور خاورمیانه محسوب می شود. گروه های کانونی وابسطه به هر کاندیدا در سطح کلان جامعه برای پیش بردن منافع گروهی خود د رقابتی انتخاباتی با سایر رقبا قرار دارند.

 

هدف از این رقابت اقناع هر چه بیشتر افکارعمومی برای شرکت در انتخابات و رای دادن به کاندیدای مورد نظر هر گروه می باشد و این مهم تنها با مخاطب شناسی انتخاباتی مقدور می شود.

 

در این راستا سه مفهوم بیش از پیش اهمیت می یابد: مخاطب شناسی، افکارعمومی و اقناع. هر سه مفهوم در یک راستا و در جهت پیشبرد منافع کانیدای مورد نظر اهمیت می یابد.

 

پر واضح است که منظور از مخاطب در بحث مخاطب شناسی انتخابات همان عامه مردم است.

 

افکارعمومی نیز شامل نگرش ها، ارزش ها و باورهای عموم مردم (ضمیر باطنی یک ملت) می باشد. اگر به عنوان یک کاندیدا بتوانید افکارعمومی را قانع کنید عملا در جهت منافع شما گام خواهند برداشت.

 

اما اقناع یعنی چه ؟!

اقناع عملی است که هنرمندانه در پی تغییر در نگرش و رفتار فرد (وبطبع افکارعمومی) می باشد. طبیعیست که تعاریف آکادمیک نیاز مخاطب این مطلب نیست بنابراین تعاریف و عمده محتوا عملیاتیست!

 

پس شما به عنوان یک کاندیدا با تغییر در نگرش و رفتار افکارعمومی می توانید سبب تغییر رفتار یا (تصمیم آنها) برای رای دادن به خودتان شوید.

اما چگونه ؟!

پاسخ، با توجه به دخالت فاکتور های متعدد در آن حداقل در قیاس یک جلد کتاب قابل ارائه است. در این جا به چند نکته مهم و پر کاربرد در مشاوره و کلاس های آموزشی بسنده می کنم. البته تا پیش از انتخابات مجلس سعی خواهم نمود در این زمینه بیشتر بنویسم و در تکمیل این مهم کوشا باشم.

 

علاقه مندان به مبحث تاثیر گزار مخاطب شناسی انتخابات میتوانند بسته آموزشی مخاطب شناسی در انتخابات را که مصادف با سالروز گشایش مجلس خبرگان ( ۲۸ مرداد ماه ۹۷ ) توسط آژانس تبلیغاتی نگاه ارزش باور زیبا به بازار عرضه خواهد شد را تهیه کنند.

 

برگردیم به سوال اصلی ، چگونه می توان به اقناع افکارعمومی در جهت مطلوب کاندیدای مورد نظر پرداخت؟

 

برای رسیدن به این هدف باید گامهای مشخص و دقیقی برداشت ؛

گام اول: و یکی از مهمترین گامها راه های شناخت صحیح افکارعمومی، لایه های آن و ویژگی ها و مشخصات هر لایه از افکارعمومی می باشد. (مخاطب شناسی انتخابات)

 

گام دوم: درک چگونگی جلب و پذیرش پیام توسط لایه های مختلف افکار عمومی.

 

گام سوم: آشنایی با مهندسی ذهن و …

 

سعی خواهم نمود تا اولین گام را برایتان شرح دهم، اگر شد اشاره ای نیز به دومین گام خواهم داشت. با یک نگاه کروی می توان افکارعمومی را به سه لایه تقسیم بندی کرد.جدول ذیل حاوی ویژگی ها، مشخصات و بازخورد هر لایه با متغییر های گوناگون می باشد. این جدول حاصل تجربیات و تحقیقات نگارنده در سالهای متمادیست که به لطف صبر و توجه شما عزیزان در این ایام تکمیل و آماده شد.

 

اطلاعات جدول ذیل در تکمیل کمپین انتخاباتی و بطور مثال در تعیین جمعیت هدف میتواند برای کاندیداها بسیار ارزنده باشد.

 

 

 

تقسیم بندی افکار عمومی

بر اساس فاکتور های مختلف

 

ویژگی ها و خصوصیات

 

لایه های افکار عمومی و درصد آحاد جامعه در هر لایه

 

میزان فعالیت

 

تفاوت در تشخیص

 

جلب و پذیرش پیام

 

در مواجهه با رسانه

لایه عمقی

 

مخاطب نخبه یا پیچیده

 

 

در بستر منطق میل به تحقیق بر اساس مستندات ، میل به تاثیر گزاری بالا. ضریب اطمینان بعد از پذیرش بالا. بین ۵۰ تا۶۰ درصد  

 

 

فعال

 

ثبات بیشتر

 

پیام را زود میگیرد اما با تامل و تحلیل می پذیرد.

 

به دنبال واقعت های خبری بر اساس جمع بندی شخصی از آمار و دیدگاه های مختلف است.

لایه میانی

 

مخاطب متوسط

 

تمایل به منطق و استدلال، در پذیرش منافع گروهی و فردی بر تجزیه تحلیل اولویت دارد.پذیرش موضوع متاثر از میزان تبلیغات بین ۳۰ تا ۴۰ درصد  

فعال ، نیمه فعال ، کمتر فعال ، بی تفاوت

 

تغییر بیشتر

 

پیام را دیر تر می گیرد و زودتر می پذیرد.

 

دریچه نگاهش به مسائل سیاسی – اقتصادی است و تحت تاثیر احساسات

لایه سطحی

 

مخاطب ساده

وسعت محدوده، غلبه احساسات، طبعیت از لایه میانی، پذیرش سریع در فضاسازی های میانی و … را میتوان از ویژگی های این گروه دانست. بین ۵ تا ۱۰ درصد  

فعال ، نیمه فعال ، کمتر فعال ، بی تفاوت

 

تزلزل بیشتر

 

سریع و بشکل افراطی یا می پذیرد و با نمی پذیرد.

 

مسائل سیاسی برایش مطرح نیست و بیشتر با دید اقتصادی و بشدت احساساتی می باشد.

 

 ادامه دارد…

1 دیدگاه

  1. حمید حیدری گفت:

    سلام
    مقالات آموزشی شما کم نظیر است اما دوره های آموزشی کم (فقط یکی) دارید.
    لطفا دوره های آموزشی بیشتری در سایتتان قرار دهید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *